ข่าววิกฤตพลังงานมาแรง หลายแบรนสินค้าไฟฟ้า เปิดโปรโมชั่นโดนใจ
เปิดอ่าน 547
เครื่องใช้ไฟฟ้าสบช่องค่าไฟแพง โหมตลาดประหยัดพลังงานกันคึกคัก “เลคิเซ่” ประกาศบุกเปลี่ยนหลอด LED แทนที่หลอดเดิม คาดงานโครงการโต 60% ปั้นไอเดียหลอดไฟรถเข็นขายในไปรษณีย์ ชี้แนวโน้ม LED แข่งดุแน่ ด้าน “มาสเตอร์คูล” ขยายพัดลมไอน้ำ-เครื่องสร้างลมเย็นสู่ลูกค้าบ้าน หวังใช้แทนแอร์ ด้านแอร์มีเดีย บุกสินค้าราคาถูกกว่า 3 เท่า
ในปีพ.ศ.2554 ตลาดไฟฟ้าแสงสว่างของไทยมีมูลค่า 7 พันล้านบาท โดยมูลค่าของตลาด LED คิดเป็น 12% ของตลาดไฟฟ้าแสงสว่าง และคาดว่าจะเพิ่มสูงขึ้นอีก 45-50% ในปีพ.ศ.2558 เนื่องจากภาครัฐมีนโยบายในการส่งเสริมการใช้อุปกรณ์ไฟฟ้า หรือเทคโนโลยีต่างๆ ที่เข้ามามีส่วนร่วมในการประหยัดพลังงานและเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม
เลคิเซ่ชวนเปลี่ยนหลอดลดต้นทุน
นายสมนึก โอวุฒิธรรม ประธานกรรมการบริหาร เลคิเซ่ กรุ๊ป เปิดเผยว่า แนวโน้มค่าไฟฟ้ามีอัตราที่สูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง เป็นเหตุผลให้ตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าที่ประหยัดพลังงาน เป็นทางเลือกสำหรับลูกค้า และเป็นหนึ่งในกลยุทธ์การบุกตลาดของเลคิเซ่ โดยเฉพาะในกลุ่มการขายผ่านงานโครงการซึ่งมีการพูดคุยกว่า 10 รายแล้ว คาดว่าจะเติบโตอีก 60% ในปีนี้ แต่เดิมการลงทุนเปลี่ยนหลอดไฟประหยัดพลังงานแบบ LED นอกจากจะมีค่าใช้จ่ายที่สูง แต่ปัจจุบันด้วยราคาลดลง ส่งผลให้โครงการหรืออาคารขนาดใหญ่ต่างๆ หันมาเลือกใช้หลอด LED หรือเปลี่ยนหลอดเดิมมาเป็น LED โดยมีจุดคุ้มทุนภายใน 1-2 ปี จากเดิม 5 ปี
ก่อนหน้านี้หลอดประหยัดไฟ T5 เป็นเทคโน-โลยีที่ถูกกระตุ้นให้ใช้เพื่อการประหยัดพลังงานมาก่อน แต่ถือ ว่ามีวงจรสินค้าที่สั้นเนื่องจากการเข้ามาของ LED ที่มีลูกเล่นมากกว่า ประหยัดไฟได้ดีกว่า โดยคาดว่า ตลาด LED จะบูมอีกมากและอีกนาน
ทั้งนี้ หลอด LED จะเป็นสินค้าที่บริษัทหลอด ไฟต่างๆ กันมาบุกตลาด พร้อมด้วยการส่งเสริมการประหยัดพลังงานจากทางภาครัฐ โดยการไฟฟ้าฝ่ายผลิตแห่งประเทศไทย (กฟผ.) จะจัดงาน LED Expo 2013 ในเดือนพฤษภาคมนี้ด้วย
สำหรับตลาดค้าปลีก ก็มีความคึกคักไม่แพ้กัน เนื่องจากทิศทางของค่าไฟที่ไม่มีแนวโน้มลดลงอย่างแน่นอน ทำให้ปีนี้การแข่งขันของหลอดไฟ LED จะมีความเข้มข้นขึ้น โดยเฉพาะด้านราคาที่ลดลง และรูปแบบของสินค้าที่หลากหลายขึ้น ปัจจุบัน เลคิเซ่ กรุ๊ป แบ่งกลุ่มธุรกิจเป็น 4 กลุ่ม ประกอบด้วย การส่งออก งานรับจ้างผลิต (OEM) ค้าปลีกค้าส่งในประเทศ และงานโครงการ
โดยปีที่ผ่านมาเติบโต 25% และคาดว่าจะเติบโต 40% ในปีนี้ โดย LED จะเป็นสินค้าที่ทำรายได้หลัก
โดยปกติแล้วตลาดหลอดไฟจะเติบโต 2 เท่าของ GDP หากไม่มีเทคโนโลยีใหม่ แต่ปัจจุบันไม่เป็นเช่นนั้น เนื่องจากมีตลาดที่ซื้อเพื่อทดแทนของเดิม (Replacement) โดยเลคิเซ่ มีกลยุทธ์การตลาด สำหรับตลาดนี้โดยตรง โดยใช้ข้อเสนอพิเศษให้กับลูกค้า ซึ่งตลาดหลอดไฟก็จะคล้ายกับสินค้าเทคโนโลยีอื่นๆ อาทิ โทรทัศน์ หรือ โทรศัพท์มือถือ ที่จะเปลี่ยนเครื่องใหม่ ทั้งๆ ที่เครื่องเก่ายังใช้ได้
นายสมนึก กล่าวว่า ได้มีการออกแบบการขายหลอดไฟผ่านรถคีออส หรือร้านหลอดไฟรถเข็น จำหน่ายในที่ทำการไปรษณีย์ 100 แห่งทั่วประเทศ รวมทั้งการขายแฟรนไชส์ให้กับผู้ที่สนใจทำธุรกิจร้านหลอดไฟขนาดเล็ก เงินลงทุนประมาณ 30,000 บาท ซึ่งคาดว่าจะเป็นอีกช่องทางการขยาย ตลาด เพื่อสร้างให้สินค้าโดดเด่น กระตุ้นการรับรู้และตัดสินใจในการเปลี่ยนหลอดไฟจากลูกค้า
มาสเตอร์คูลบุกช่องทางค้าปลีก
นายนพชัย วีระมาน กรรมการผู้จัดการ บริษัท มาสเตอร์คูล อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด เปิดเผยว่า สภาวะอากาศที่ร้อนขึ้น และค่าไฟฟ้าที่สูงขึ้น ทำให้สินค้าของบริษัทมีโอกาสในการขยายตลาด เนื่องจากพัดลมไอน้ำและเครื่องสร้างลมเย็น สามารถเลือกใช้แทนเครื่องปรับอากาศ ซึ่งแพงกว่า และใช้ไฟมากกว่า อีกทั้งสินค้าของบริษัทยังใช้กับห้องที่เปิดโล่ง หรือกลางแจ้งได้ (ภายใต้ประสิทธิภาพการสร้างความเย็นที่แตกต่าง)
ดังนั้น ปีนี้จึงได้ขยายจุดจำหน่ายสินค้าไปยังช่องทางค้าปลีก ผ่านโฮมโปรและแม็คโครทุกสาขา จากเดิมที่มีเพียงบางสาขา เท่านั้นรวมทั้งการจำหน่ายผ่านร้านค้าตัวแทนจำหน่าย ซึ่งร้านเหล่านั้นจะช่วยกระจายสินค้าไปยังร้านเล็กๆ ในทุกพื้นที่ทั่วประเทศในช่วงครึ่งปีแรกถือเป็น การทำตลาด เนื่องจากจะมียอดขาย 60% จากทั้งปี โดยปีนี้ตั้งเป้ายอดขายที่ 400 ล้านบาทเพิ่มเป็น 550 ล้านบาทในปีถัดไป และเพิ่มเป็น 1 พันล้านภายใน 5 ปี ซึ่งเชื่อมั่นว่าสินค้าที่พัฒนาจนได้รับการยอมรับ รวมทั้งราคา ที่ลดลงมาจนระดับที่จับต้องได้ จะทำให้ตลาดพัดลม ไอน้ำและเครื่องสร้างลมเย็นจะเติบโตในกลุ่มลูกค้า ทั่วไปด้วย จากเดิมกลุ่มสินค้าประเภทพัดลมไอน้ำและเครื่องสร้างลมเย็น จะขายผ่านโรงงาน หรือร้าน อาหารเป็นหลัก มาปีนี้ถือเป็นปีแห่งการบุกตลาดบ้านทั่วไป คาดว่าจะเพิ่มรายได้จาก 25 ล้านบาทใน ปีที่ผ่านมาเป็น 80 ล้านบาทในปีนี้
อย่างไรก็ตาม กลุ่มโรงงานและร้านอาหาร ก็ยังเป็นตลาดหลักที่มีรายได้ 70-80% และยังเติบ โตดี เช่นเดียวกับธุรกิจให้เช่า ซึ่งได้จัดตั้งหน่วยงานที่รับจัดงานอีเวนต์โดยเฉพาะ ส่งผลต่อธุรกิจให้เช่าสินค้าเติบโต 10% ในปีที่ผ่านมา ส่วนธุรกิจส่งออกก็ยังเติบโตดีเช่นกัน
นายนพชัย กล่าวว่า อากาศเมืองไทยร้อนขึ้น แต่ค่าไฟก็แพงขึ้น ส่วนสินค้าต่างๆ ก็อาศัยต้นทุนค่าไฟที่ปรับขึ้นเป็นการปรับราคาสินค้า แต่บริษัทยังไม่มีนโยบายการปรับราคา เนื่องจากที่ผ่านมาต้องพัฒนาผลิตภัณฑ์เพื่อทำให้สินค้าราคาต่ำลง เนื่องจากต้องเป็นทางเลือกที่ใช้แทนเครื่องปรับอากาศ จากเดิมที่มีราคาสูงมาก อาทิ พัดลมไอน้ำซึ่งเปิดตัวด้วยราคา 80,000 บาทในช่วงเริ่มต้น ปัจจุบันลงมาที่หลักพันแล้ว
มีเดียลุยแอร์ประหยัดราคาถูก
นายสมชาย พิศิษฐ์จริง ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท มีเดีย อีเล็คทริค เทรดดิ้ง ประเทศไทย จำกัด เปิดเผยว่า ปัจจุบันในประเทศไทยมีผู้รู้จักผลิตภัณฑ์เครื่องปรับอากาศของบริษัทประ-มาณ 30% เมื่อรวมกับทัศนคติของผู้บริโภคที่ยอมรับสินค้าแบรนด์จีนมากขึ้น บริษัทจึงตั้งเป้ายอดขายเครื่องปรับอากาศในปี 2556 นี้เอาไว้ที่
ไม่ต่ำกว่า 400 ล้านบาท
“ปัจจุบันเครื่องปรับอากาศส่วนใหญ่ล้วนผลิตในจีน โรงงานของบริษัทเองก็รับผลิตสินค้า OEM ให้แก่แบรนด์อื่นอยู่เช่นกัน ดังนั้น สิ่งที่แตกต่างจึงมีเพียงยี่ห้อของสินค้าเท่านั้น ส่วนคุณภาพล้วนทัดเทียมกัน” นายสมชาย อธิบาย
เครื่องปรับอากาศที่บริษัทเปิดตัวในปีนี้จะเป็น รุ่น R-series ซึ่งมีด้วยกันทั้งหมด 4 รุ่น ขนาดตั้งแต่ 9,000-23,000 บีทียู เครื่องปรับอากาศรุ่นนี้จะมีจุดเด่นที่การประหยัดไฟ ความทนทานและระบบกำจัดกลิ่น Cold catalyst filter
โดยกลยุทธ์หลักของบริษัทจะเป็นการตั้งราคาถูกกว่าแบรนด์ญี่ปุ่นและตะวันตกประมาณ 3-4 เท่า เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าทั่วไปและกลุ่มองค์กร นอกจากนี้ ยังมีโปรโมชั่นรับฤดูร้อน “Air bag” ด้วยการแถมกระเป๋าเดินทาง มีเดียคูเปอร์ ให้กับผู้ที่ซื้อเครื่องปรับอากาศทุกรุ่น
ราคาที่ถูกกว่านี้เป็นผลมาจากการที่บริษัทผลิตสินค้าในจีน 70% และนำไปประกอบในเวียดนามอีก 30% ซึ่งวิธีนี้สินค้าจะได้สิทธิยกเว้นภาษีตามข้อตกลงการค้าเสรีอาฟต้า ต่างจากการผลิตในประเทศไทยที่จะต้องเสียภาษี 10%
ด้านศูนย์บริการ ขณะนี้บริษัทกำลังดำเนินแผนการขยายศูนย์บริการและตัวแทนจำหน่ายไปตามจังหวัดต่างๆ ทั่วประเทศ
สำหรับกลุ่มลูกค้าของบริษัทปัจจุบันส่วน แบ่งเป็นลูกค้าองค์กร 30% ลูกค้าทั่วไป 70% โดยลูกค้าทั่วไปวางเป้าไว้ที่กลุ่มกลางถึงสูง
“ปัจจัยที่จะพิสูจน์คุณภาพของแอร์ก็คือ ความเย็น ซึ่งแอร์ของเราเย็นเร็ว อีกทั้งยังประหยัด พลังงาน โดยสามารถดูได้จากบิลค่าไฟฟ้าที่ผ่านมาบริษัทได้ติดตั้งให้ลูกค้าองค์กรแล้วหลายราย เช่น โรงพยาบาลนครชัยศรี ก็ได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี” นายสมชาย กล่าว