Gree แอร์แบรนดังจากจีน บุกชิงตลาด 1.5 หมื่นล้านในไทยอีกครั้ง
เปิดอ่าน 9,513
อานิสงส์จากสภาพอากาศที่คาดว่าจะร้อนอย่างรุนแรงและร้อนทั้งปี บวกกับการมีคอนโดมิเนียมเกิดขึ้นเป็นดอกเห็ดทั่วประเทศกลายเป็นปัจจัยหลักในการขับเคลื่อนตลาดแอร์ ที่ประเมินกันว่าจะขยายตัวถึง 1.5 หมื่นล้านบาท และที่น่าจับตามองก็คือ กลุ่มผู้นำอันดับต้น ๆ ของตลาดที่ยังมีความเคลื่อนไหวในการส่งรุ่น "สงครามราคา" เข้ามาทำตลาดซึ่งไม่เพียงเฉพาะการสู้กับแบรนด์หลัก ๆ ในตลาดแล้ว แต่ยังรวมถึงการแข่งกับแบรนด์ใหม่ที่กระโดดเข้ามาเพื่อเป็นทางเลือกให้ผู้บริโภค
มหาจักรส่ง "กรี" เปิดตลาด
ผู้สื่อข่าวรายงานว่า ความเคลื่อนไหวล่าสุดของตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้ามีเครื่องปรับอากาศแบรนด์ดังจากเมืองจีน "กรี" (gree) เตรียมจะหวนกลับมาทำตลาดในเมืองไทยอีกครั้ง ผ่านบริษัทมหาจักร ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด ค่ายใหญ่ที่เป็นตัวแทนจำหน่ายแอร์มิตซูบิชิ เฮฟวี่ ดิวตี้ ในปัจจุบัน หลังจาก 2-3 ปีก่อนหน้านี้เคยเข้ามาทำตลาดในไทยผ่านตัวแทนจำหน่ายแต่ยังไม่ได้รับการตอบรับจากตลาดมากนัก โดยการกลับมาครั้งนี้มาด้วยมาดใหม่และตัวแทนจำหน่ายใหม่ที่มีศักยภาพผ่านทุกช่องทางขาย ควบคู่กับการยิงโฆษณาฟรีทีวีอย่างหนักและถี่ เพื่อต้องการสร้างการรับรู้ในวงกว้างผ่านพิธีกรคนดัง "อ๋อย กฤษนะ ละไล" พรีเซ็นเตอร์
สอดคล้องกับแหล่งข่าวระดับสูงในตลาดเครื่องปรับอากาศฉายภาพว่า การเข้ามารอบใหม่ของแบรนด์จีน "กรี" ครั้งนี้น่าสนใจและเป็นที่จับตา เนื่องจากตอนนี้ลูกค้าไม่ได้ติดในความเป็นแบรนด์มากนัก ที่สำคัญลูกค้ารับรู้ว่าเทคโนโลยีในปัจจุบันก็ไม่ได้แตกต่างกัน ทุกค่ายต่างก็ใช้ฐานผลิตเมืองจีน ไทยและในแถบอาเซียนเช่นกัน นอกจากนี้ บริษัทแม่ Gree Electric Appliances Inc. of Zhuhai ยังเป็นผู้ผลิตแอร์รายใหญ่ของจีน ด้วยการผลิต 10 ล้านเครื่องต่อปี ผลิตแอร์ได้ทั้งแอร์บ้านและขนาดใหญ่สำหรับตลาดโปรเจ็กต์
ค่ายใหญ่งัด "ราคา" กระตุ้น
นางสอางทิพย์ อมรฉัตร ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่สายการตลาด บริษัท เพาเวอร์บาย จำกัด กล่าวว่า ขณะนี้แอร์ค่ายต่าง ๆ เริ่มทยอยเปิดแคมเปญออกมากระตุ้นตลาด และทำให้การแข่งขันเริ่มมีความคึกคักขึ้น และคาดว่าจะดุเดือดมากขึ้นเรื่อย ๆ จากสภาพอากาศที่ร้อนมากขึ้นกว่าที่ผ่าน ๆ มาและคาดว่าร้อนยาวตลอดทั้งปี
พร้อมกันนี้ผู้บริหารเพาเวอร์บายยังอ้างถึงตัวเลขยอดขายแอร์ในเดือนมกราคมที่ผ่านมาว่า เติบโตถึง 57% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่ผ่านมา และได้เตรียมความพร้อมทั้งในทีมติดตั้งเพิ่มอีก 20% การบริหารสต๊อกสินค้าให้เพียงพอกับความต้องการในช่วงหน้าขายหลัก รวมถึงแคมเปญการตลาดที่จะออกมา โดยเฉพาะแคชแบ็ก (cash back) ร่วมกับสถาบันการเงิน และการผ่อน 0% ที่ยาวขึ้น
นอกจากนี้ได้ร่วมกับผู้ผลิตแต่ละค่ายส่งไฟติ้งโมเดล บีทียูละบาท เข้ามากระตุ้นตลาด ทั้งค่ายเกาหลีและญี่ปุ่นที่กำลังเจรจามาร่วมแคมเปญสำหรับบุกตลาดโดยเฉพาะในต่างจังหวัดซึ่งเตรียมจะลอนช์โปรโมชั่นนี้ออกมาก่อนเข้าหน้าขายในเดือนมีนาคม-เมษายน
"ทีมติดตั้งเป็นเรื่องสำคัญมากไม่แพ้การบริหารสินค้า เพราะลูกค้าร้อน ทุกคนต่างก็อยากได้คิวติดตั้งเร็ว ๆ ปัญหาคือทุกบ้านอยากติดตั้งเสา-อาทิตย์ เราจึงมีแคมเปญราคาพิเศษสำหรับลูกค้าที่ติดตั้งในวันธรรมดา"
เช่นเดียวกับภาพการขยายกำลังการผลิตของค่าย "แคเรียร์" ผู้สื่อข่าวรายงานว่า ไม่เพียงขยายกำลังการผลิตแอร์โรงงานที่นิคมอุตสาหกรรมบางกะดี จังหวัดปทุมธานี เท่านั้น แคเรียร์ยังพิจารณาการลงทุนโรงงานผลิตเครื่องปรับอากาศในประเทศพม่าด้วย รวมทั้งอยู่ระหว่างการพิจารณาแผนขยายธุรกิจร่วมกับบริษัท เบเจอร์ บี.กริม (ประเทศไทย) จำกัด เพื่อเข้าซื้อกิจการบริษัทผลิตเครื่องปรับอากาศในประเทศสิงคโปร์ เวียดนาม และมาเลเซีย และสำหรับหน้าขายนี้ก็ได้จัดแคมเปญแจกทองกระตุ้นตลาดด้วย
แอร์จีนย้ำ คุณภาพดีราคาถูกกว่า
สอดคล้องกับการบุกตลาดอย่างหนักของแบรนด์จีนสำหรับเป็นทางเลือกลูกค้า นายสมชาย พิศิษฐ์จริง ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท มีเดีย อีเล็คทริค เทรดดิ้ง ประเทศไทย จำกัด กล่าวว่า ปัจจุบันลูกค้าไม่ได้ติดในความเป็นแบรนด์มากนักเมื่อเทียบกับสมัยก่อน แต่จะดูคุณภาพและความคุ้มค่าคุ้มราคา ศูนย์บริการและบริการหลังการขาย จากการทำตลาดมา 5 ปี ก็พบว่ามีการตอบรับที่ดีต่อเนื่อง
นอกจากเรื่องของฐานผลิตขนาดใหญ่เมืองจีนที่กระจายตลาดไปทั่วโลกแล้วนั้น ยังขายเรื่องของดีไซน์ทันสมัย ประหยัดไฟฟ้า ใช้งานได้ทนทาน และที่สำคัญราคาไม่แพง ซึ่งแอร์มีเดียตั้งราคาถูกกว่าแบรนด์ญี่ปุ่นและตะวันตกถึง 3-4 เท่า บวกกับการตลาดที่เข้าถึงและให้ลูกค้าได้ลองใช้จริง ปัจจุบันมีเดียได้ขยายศูนย์บริการกระจายไปตามจังหวัดต่าง ๆ และมีตัวแทนจำหน่ายที่คอยให้บริการลูกค้าทั่วประเทศ
"ทำไมต้องจ่ายแพง ที่ผ่านมาเราจ่ายค่า "ความรู้สึก" ทั้งนั้น ผมเป็นดีลเลอร์มาก่อนจึงรู้ต้นทุนที่แท้จริงของราคาสินค้าและเทคโนโลยีที่ไม่มีความแตกต่างกันมากนัก สิ่งที่เราสื่อกับลูกค้าคือ แอร์เราเย็นจริงและเย็นเร็ว ให้ลองมาพิสูจน์กัน อย่างลูกค้าโปรเจ็กต์องค์กรใหญ่ ๆ แรก ๆ ผมให้เค้าลองใช้สินค้า ไม่พอใจผมไม่เก็บเงิน ซึ่งค่าไฟที่ออกมาเป็นตัวพิสูจน์ กลายเป็นการบอกต่อและทำให้เรามีลูกค้ามากขึ้น" นายสมชายกล่าว
ผู้สื่อข่าวรายงานว่า อย่างไรก็ตาม จากปัญหาต้นทุนที่เพิ่มขึ้น จากเรื่องของค่าแรง ค่าขนส่ง วัตถุดิบ ทำให้แอร์แบรนด์ใหญ่หลาย ๆ ค่าย อาทิ พานาโซนิค มิตซูบิชิ แอลจี ได้ทยอยปรับราคาขึ้นอีก 5-10% ในรูปแบบสินค้าใหม่-ราคาใหม่
ขอบคุณข่าวแอร์จาก: ประชาชาติธุรกิจออนไลน์